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anos de terreno
+35 anos no terreno • 1988 - 2026
José Carlos Oliveira
Mentor de vendedores B2B • Criador da Metodologia PACE • Fundador da Academia 10X
"Inspiro vendedores a desbloquearem as suas forças e transformarem fraquezas em oportunidades."
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Descobre se é para ti
Como cheguei aqui
Comecei em 1992 como vendedor de cosmética profissional B2B e em 1988 como vendedor “porta a porta”. Não tinha fórmulas mágicas – tinha rua, tentativa e erro, e muita vontade de fazer diferente.
Durante +35 anos, fiz de tudo: prospeção porta-a-porta, cold calling quando ainda nem se chamava assim, apresentações em salões de cabeleireiros, negociações difíceis, objeções impossíveis. Mas também: clientes que se tornaram amigos, negócios fechados com aperto de mão, referências que duraram décadas.
Foi no terreno que descobri o que funciona. E mais importante: o que funciona com ÉTICA. Vender não é manipular – é servir. É resolver problemas reais. É construir relações verdadeiras.
Em 2020, decidi sistematizar tudo o que aprendi. Nasceu a Metodologia PACE, a Jornada VEP, o Framework CLARA e app CloserPACE. Não é teoria – é o que fiz, o que funcionou, o que continuo a fazer.
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O que me move
Tudo o que faço é guiado por PEACE. Não é slogan - é compromisso.
PARTILHAR
Partilhar conhecimento de ética e honestidade, promovendo confiança e colaboração entre todos os envolvidos.
ÉTICA
Ética e transparência em todas as práticas comerciais e formativas.
AJUDAR
Ajudar empreendedores e vendedores a crescer profissional e pessoalmente.
CRESCER
Crescimento contínuo, adaptação e prosperidade sustentável num mundo em constante mudança.
EMPODERAR
Empoderar outros profissionais para multiplicar o impacto positivo no mercado.
A estrutura de qualquer venda
Qualquer venda - não importa o produto, não importa o cliente - passa por 5 fases. Dominar os 5Cs é dominar o processo.
COMPREENSÃO
Entender profundamente o cliente e as suas necessidades reais.
CAPTAÇÃO
Captar a atenção e o interesse de forma genuína.
CONVICÇÃO
Demonstrar convicção no valor da solução oferecida.
CONVENCIMENTO
Ajudar o cliente a tomar a decisão certa para ele.
CONCLUSÃO
Fechar o negócio de forma natural e ética.
Pronto para trabalhar comigo?
Se vais trabalhar comigo, vais trabalhar com alguém que acredita que vender bem é vender certo.