Criaste o teu Avatar Cliente Ideal. Documento bonito, detalhado, com demografia, psicografia, dores, aspirações. Imprimiste, colaste na parede do escritório.
E agora?
80% dos microempreendedores param aqui. O avatar ou persona torna-se uma decoração inspiracional, não uma ferramenta de prospeção. Resultado? Contactam os mesmos prospects de sempre, ignoram o perfil que definiram com tanto cuidado.
O problema não é criar o Avatar. É USAR o Avatar para encontrar 100 pessoas reais que correspondem exatamente ao perfil.
Neste artigo, mostro-te o workflow completo: como a app closerPACE cria o teu Avatar do Cliente Ideal em 5 minutos, e como ferramentas como Snov.io transformam este conceito numa lista verificada de contactos LinkedIn prontos para prospeção ética.
Sem teoria vaga. Apenas um processo testado que transforma “sei quem quero” em “eis 100 pessoas específicas para contactar esta semana”.
O Avatar Que Ninguém Usa
O Ricardo vende consultoria de marketing digital para PMEs. Participou num workshop “Define o Teu Cliente Ideal”, preencheu um workbook de 12 páginas e obteve o seguinte perfil:
– Empresas 10-50 funcionários
– Sector: Retalho ou Serviços
– Faturação: €500k-€2M anual
– Dor: Dependência excessiva de vendas presenciais
– Aspiração: Digitalizar sem perder o toque humano
O Avatar perfeito para ele. O Ricardo até lhe deu um nome e características: “Carlos, gestor PME, 45 anos”.
Na semana seguinte, a prospeção do Ricardo foi a seguinte:
– Contactou 40 empresas através do LinkedIn (sem filtros)
– 15 eram demasiado pequenas (<5 funcionários)
– 8 eram corporações (irrelevante para o serviço do Ricardo)
– 12 não tinham orçamento (startups de pré-receita)
– 5 correspondiam ao perfil (taxa de correspondência = 12,5%)
Desperdiçou 88% do tempo a contactar as pessoas erradas. Não porque o Avatar estava mal definido, mas sim porque o Ricardo não sabia COMO usar o Avatar para FILTRAR a prospeção.
O Gap Entre Teoria e Prática
O problema é estrutural:
FASE 1 – Definição: toda a gente ensina. Workshops, cursos, templates, frameworks… O mercado está saturado de métodos para “descobrir o teu cliente ideal”.
FASE 2 – Aplicação: ninguém ensina. Como transformas “Empresas com 10-50 funcionários no sector de retalho, faturação €500k-€2M” numa lista concreta de 100 contactos LinkedIn verificados e prontos a usar?
Compreensivelmente, a lacuna cria frustração:
“Sabes quem procurar” (Avatar) à “Não sabes onde encontrar” (Pesquisa manual ineficaz) “à Desistes” (Voltas a contactar “toda a gente”)
Resultado: o Avatar vira conceito teórico sem impacto prático nas vendas.
Workflow Completo: Avatar → 100 Contactos (30 Minutos)
PASSO 1: Cria Avatar no closerPACE (5 minutos)
A App closerPACE tem um gerador de Avatar de Cliente Ideal nativo (nível Premium). Não é um modelo vazio. É um questionário guiado que EXTRAI informação estruturada e a converte em passos aplicáveis, de forma a ires de encontro ao teu Avatar. Nomeadamente:
Demografia:
– Idade, localização, sector, tamanho da empresa
– Cargo/função específica
– Faturação/orçamento estimado
Psicografia (representação escrita dos elementos principais):
– Dores principais (top 3)
– Aspirações/objetivos
– Objeções típicas de compra
Comportamento:
– Onde pesquisa as soluções (LinkedIn/Google/Referências)
– Processo de decisão (autónomo/administração)
– Ciclo de compra estimado
Output closerPACE:
Documento PDF estruturado + filtros exportáveis.
Exemplo do Ricardo:
AVATAR: “Carlos – Gestor PME Retalho”
Demografia:
– Idade: 40-55 anos
– Cargo: CEO, Diretor Comercial, Gestor Operações
– Empresa: 10-50 funcionários
– Sector: Retalho físico com vendas presenciais dominantes
– Faturação: €500k-€2M anual
– Localização: Distritos do Porto, Lisboa, Braga
Dor Principal:
– Dependência excessiva de vendas presenciais, o que limita o crescimento.
– A pandemia revelou as fragilidades do modelo não-digital.
Aspiração:
– Criar canal de vendas online SEM perder relacionamento com o cliente de forma presencial.
Objeção Típica:
– “Os clientes no meu setor preferem comprar presencialmente, online não funciona”
PASSO 2: Exportar Filtros Avatar (2 minutos)
A app closerPACE gera filtros LinkedIn Sales Navigator compatíveis:
Filtros exportados do Ricardo:
– Geography: Portugal (Porto, Lisboa, Braga)
– Company Headcount: 11-50, 51-200
– Industry: Retail, Consumer Services
– Job Title: CEO, Managing Director, Commercial Director, Operations Manager
– Keywords: “retalho”, “vendas presenciais”, “ponto venda”
Copy-paste direto do Sales Navigator.
PASSO 3: Pesquisa LinkedIn Sales Navigator (5 minutos)
Cola filtros obtidos do closerPACE no Sales Navigator.
Resultado da pesquisa do Ricardo:
– 247 perfis correspondentes em Portugal
– 89 região Porto
– 73 região Lisboa
– 85 região Braga
Para refinar pode usar: Empresas ativas nos últimos 90 dias (que publicaram conteúdo).
Refinamento:
127 perfis ativos.
PASSO 4: Enriquece com Snov.io (15 minutos)
Aqui entra uma ferramenta complementar. A closerPACE define QUEM procurar. Snov.io encontra COMO contactar.
Snov.io – O Que É:
– Email finder + verificador
– Chrome extension LinkedIn
– €39/mês ou tier gratuito 50 emails/mês
– Interface em português disponível
Como complementa a closerPACE (NÃO substitui):
1. **Avatar closerPACE** definiu o perfil: “CEO, retalho, 10-50 funcionários, Porto”
2. **Pesquisa LinkedIn** encontrou 89 pessoas correspondentes
3. **Snov.io** captura emails verificados + enriquece dados
Workflow Snov.io:
a) **Instala Chrome Extension** Snov.io (gratuito)
b) **Abre perfil LinkedIn** pessoa interessante (ex: João Silva, CEO, loja de móveis, Porto, 35 funcionários)
c) **Pesquisa extensão Snov.io** no perfil
Output imediato:
João Silva
CEO @ Móveis xxx & Filhos
Email: joao.silva@moveixxx.pt (Verified)
Phone: +351 223 xxx xxx
Company: 42 employees
Website: moveisxxx.pt
LinkedIn: linkedin.com/in/joaoxxx
d) Guarda em lista Snov.io “Prospects Retalho Porto Q1″
e) Repete para 50-100 perfis (15 min com prática)
CRÍTICO – Posicionamento Correto:
❌ **ERRADO:** “Usar Snov.io em vez de closerPACE para criar o Avatar”
(Snov.io NÃO cria Avatares, apenas encontra emails)
✅ **CORRETO:** “closerPACE cria Avatar (QUEM procurar) → Snov.io encontra contactos (ONDE/COMO contactar)”
São complementares, não substitutos.
**PASSO 5: Exporta a Lista Verificada (3 minutos)**
Snov.io dashboard:
– Lista “Prospects Retalho Porto Q1″: 89 contactos
– Descarregar CSV com: Nome, Email verificado, Cargo, Empresa, LinkedIn URL
– Importar para CRM (ou CRM closerPACE Premium)
Resultado final do Ricardo:
89 contactos verificados que correspondem em 100% ao Avatar “Carlos”.
Não é prospeção massiva. É prospeção CIRÚRGICA.
Alternativas Se Orçamento Zero
Opção A: Manualmente pelo LinkedIn (Gratuito, 2h)
– Pesquisa Sales Navigator com os filtros closerPACE
– Copia manualmente os emails visíveis em perfis LinkedIn
– Valida emails com verificador gratuito (hunter.io 25 emails/mês)
Opção B: Tier Gratuito Snov.io (50 emails/mês)
– Prospeção semanal focada qb
– 12-13 contactos/semana = 50/mês no tier gratuito
Opção C: GetProspect (Chrome Extension)
– Similar ao Snov.io
– Tier gratuito mais generoso (50 emails/mês + outras funcionalidades)
Caso: Marta, Coaching em Liderança Feminina
Situação Inicial:
A Marta oferece coaching em liderança para mulheres gestoras. Avatar vago: “Mulheres ambiciosas”.
Prospeção em novembro:
– 120 mensagens LinkedIn genéricas
– 8 respostas (taxa de resposta de 6,7%)
– 1 reunião agendada
– 0 vendas
Intervenção em dezembro:
1. Avatar closerPACE detalhado (10 min):
“Sofia – Gestora Intermédia Tech”
– Idade: 32-42 anos
– Cargo: Team Lead, Engineering Manager, Product Manager
– Sector: Tecnologia (SaaS, Consultoria IT)
– Empresa: Scale-up 50-200 funcionários
– Localização: Lisboa, Porto, Remote-first
Dor: Primeira vez em gestão de equipas, sem formação em liderança
Aspiração: Ser líder respeitada SEM copiar estilo masculino dominante
2. Pesquisa LinkedIn + Snov.io (30 min):
– Filtros: “Engineering Manager” OU “Team Lead” + “Tech” + Lisboa/Porto + Empresa 50-200
– Resultado: 73 perfis correspondentes
– Snov.io: 68 emails verificados (taxa de verificação de 93%)
3. Prospeção focada de Janeiro 2026:
– 68 mensagens personalizadas (referência específica perfil/empresa)
– 24 respostas (taxa de resposta de 35% vs. 6,7% anterior!)
– 9 reuniões agendadas
– 4 vendas de coaching – pacote de 3 meses
Diferença crítica:
A Marta não melhorou na sua “técnica de vendas”. Melhorou QUEM contactava.
CloserPACE + Snov.io = prospeção cirúrgica a 68 pessoas certas, das quais obteve 24 respostas e 4 vendas vs. 120 pessoas erradas com 8 respostas e 0 vendas.
CONCLUSÃO
O Avatar Cliente Ideal SÓ funciona SE usado para filtrar a prospeção.
Workflow testado:
1. closerPACE cria Avatar estruturado (5 min)
2. Exporta filtros LinkedIn (2 min)
3. Pesquisa Sales Navigator (5 min)
4. Snov.io enriquece contactos (15 min)
5. Lista verificada 50-100 pessoas (3 min)
30 minutos no total. Zero prospeção desperdiçada.
Próximos passos:
Cria o teu Avatar agora:
👉 App closerPACE (nível gratuito)
Nota: estamos em transição de domínio, caso não funcione, segue este link
Enriquece contactos:
👉 Snov.io (50 emails grátis/mês): https://snov.io
Preciso de mais ajuda:
Mentoria PACE personalizada: Agenda
E na próxima semana: SWOT Pessoal – Como forças/fraquezas moldam o teu estilo de prospeção.
NOTA: Não existe qualquer acordo, nem o link apresentado da ferramenta SNOV.IO corresponde a qualquer afiliação. É indicada apenas e só a titulo informativo.
A app closerPACE é um desenvolvimento com ferramentas nocode, fruto da nossa experiência acumulada com B2B e B2C e que consideramos um mentor de vendas 24/7.
**Tags:** Avatar-Cliente, Prospeção, LinkedIn, Tools AI, Snov.io, closerPACE VENDERporGOSTO