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![](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2024/07/31093_young-businessman-at-cell-phone-scaled.jpg?fit=768%2C1155&ssl=1)
Estratégias de contacto em b2b
A prospeção B2B (business-to-business) em qualquer setor mas muito especialmente naqueles em que são microempresas, tornou-se ainda mais desafiadora.
![Encontrar um novo cliente, chamar a atenção, fazê-lo interessar... pode ser uma ponte dificil de atravessar](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2024/06/20376190_entry-to-rest-area-near-maze-in-sun-city-south-africa.jpg?fit=768%2C512&ssl=1)
A Sua Imagem no LinkedIn
Sabe o que acontece quando a sua presença online não é coincidente com o profissional de sucesso que você é?
![O Linkedin possibilita um universo de recursos para o seu Sucesso](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2024/06/f135fc0.jpg?fit=524%2C350&ssl=1)
Desbloqueie o Potencial do LinkedIn para Vendas de Sucesso
O LinkedIn é indispensável para todos os vendedores e profissionais com necessidade de divulgação junto de um mercado altamente segmentado
![As recomendações no LinkedIn são um fator diferenciador](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2024/06/3728de0.jpg?fit=500%2C350&ssl=1)
O Poder das Recomendações no Linkedin
As recomendações destacam a autoridade do profissional na rede LinkedIn
![A confiança é o bem mais precioso do vendedor](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2024/05/114c4e30.jpg?fit=501%2C350&ssl=1)
Relacionamentos de Sucesso com Clientes B2B
Construa confiança e relações duradouras com clientes B2B. Aprenda estratégias eficazes para fortalecer suas parcerias de negócios.
![Equipa de vendas satisfeita](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2024/03/10cd233e.jpg?fit=525%2C350&ssl=1)
VERDADES E MITOS NO MUNDO DAS VENDAS
Grande parte do Sucesso está na jornada, na aprendizagem e mais do que técnicas existe um segredo que antecede a Ação. Consulte aqui e descubra o seu.
![estratégias de acompanhamento do cliente, follow-up](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2024/03/estrategias-de-acompanhamento-do-cliente-scaled.jpg?fit=768%2C509&ssl=1)
Técnicas de Follow-up em vendas
Descubra como técnicas de follow-up eficazes podem transformar suas vendas e construir relações comerciais duradouras. Aprenda com um vendedor experiente as estratégias para o sucesso.
![A satisfação na experiência do cliente, provoca resultados, fidelidade e construção de relacionamentos](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2024/02/51527870_portrait-of-a-cheerful-businessman-celebrating-his-success-scaled.jpg?fit=768%2C512&ssl=1)
ELEVAR A EXPERIÊNCIA DO CLIENTE
Uma das maneiras mais eficazes de elevar a experiência do cliente é construir relacionamentos fortes e significativos. No entanto, esta não é uma abordagem universal para todos.
![Necessidade cumprida com cliente satisfeito](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2024/02/1117919a.jpg?fit=545%2C350&ssl=1)
Conquiste o coração do seu cliente
As 3 principais categorias de necessidade para um cliente satisfeito
![QUAL O VENDEDOR QUE NUNCA SENTIU: “NÃO SEI SE TENHO PERFIL DE VENDAS”](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2024/01/JCOL-Artigo-Blog-Perfil-em-Vendas.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Qual o vendedor que nunca sentiu: “Não sei se tenho perfil de vendas”
Aprenda como avaliar o seu perfil de vendas, identificar pontos fortes, atrair clientes certos e alcançar o sucesso como vendedor.
![O Vendedor do Futuro: Tecnologia em Vendas - JCOL](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/12/JCOL-Artigo-Blog-Vendedor-do-Futuro-Tecnologia-em-Vendas.png?fit=768%2C512&ssl=1)
O Vendedor do Futuro: Tecnologia em Vendas
Como a ‘Tecnologia em Vendas’ pode aprimorar as suas estratégias, combinando IA e automação para satisfazer clientes exigentes.
![Vendedor do Futuro: Estratégias de Vendas para Converter Clientes](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/12/JCOL-Artigo-Blog-Vendedor-do-Futuro-estrategias-de-vendas.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Vendedor do Futuro: Estratégias de Vendas para Converter Clientes
Torne-se um vendedor do futuro com as estratégias de vendas com foco na sustentabilidade, na confiança, na tecnologia e na psicologia.
![O Vendedor do Futuro: Personalização em Vendas](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/11/JCOL-Artigo-Blog-Vendedor-do-Futuro-Personalizacao-em-Vendas.png?fit=768%2C512&ssl=1)
O Vendedor do Futuro: Personalização em Vendas
Explorando a arte da personalização em vendas: como soluções específicas e inovadoras definirão o sucesso no mercado de ecommerce e além.
![Técnicas de Vendas Inteligentes: Como Fechar Mais Negócios com Menos Esforço](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/11/JCOL-Artigo-Tecnicas-de-Vendas-Inteligentes.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Técnicas de Vendas Inteligentes: Como Fechar Mais Negócios com Menos Esforço
Descubra técnicas de vendas inteligentes para fechar mais negócios com menos esforço. Aprenda sobre escuta ativa, personalização e objeções.
![Automatização de Vendas: O Segredo para Aumentar os seus Resultados](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/10/JCOL-Artigo-Automatizacao-de-Vendas-.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Automatização de Vendas: O Segredo para Aumentar os seus Resultados
Descubra como a automatização de vendas pode transformar a sua estratégia. Aprenda a economizar tempo, gerir leads eficazmente e aumentar a sua eficiência.
![Os 5 Pilares de um Sistema de Vendas Eficiente](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/10/JCOL-Artigo-Blog-5-Pilares-Sistema-de-Vendas-Eficiente-.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Os 5 Pilares de um Sistema de Vendas Eficiente
Descubra os 5 pilares essenciais para um sistema de vendas eficiente. Desde a prospeção com propósito até ao fecho bem-sucedido.
![Vendedor do futuro: Desafios e Estratégias para Clientes Informados](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/10/20231016_180912_0000.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Vendedor do futuro: Desafios e Estratégias para Clientes Informados
Descubra as estratégias e desafios que os vendedores do futuro enfrentarão num mundo de clientes mais informados.
![Vendedor do futuro: como trabalhar em parceria com o marketing](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/10/JCOL-Artigo-Blog-O-Vendedor-do-Futuro-Marketing-e-Vendas-.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Vendedor do futuro: como trabalhar em parceria com o marketing
Descubra como o vendedor do futuro e o marketing unem forças para criar conteúdo de valor. Transforme as suas estratégias e acelere as suas vendas.
![O Vendedor do Futuro: Construindo Relações de Confiança](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/09/JCOL-Artigo-Blog-O-Vendedor-do-Futuro-Confianca-.png?fit=768%2C512&ssl=1)
O Vendedor do Futuro: Construindo Relações de Confiança
Explore as habilidades essenciais do vendedor do futuro: adaptabilidade, confiança e domínio tecnológico. Saiba como se destacar no mercado.
![Como será o vendedor do futuro?](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/09/JCOL-Artigo-Blog-Como-sera-o-vendedor-do-futuro.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Como será o vendedor do futuro?
Descubra como o vendedor do futuro se adapta a tecnologia e exigências do cliente. Explore a evolução em vendas e o papel da confiança.
![Como Reiniciar a Sua Vida em 21 Dias: Uma Análise de "Faz Um Restart à Tua Vida"](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/08/JCOL-Artigo-Blog-Livro-Restart-a-Tua-Vida.png?fit=768%2C505&ssl=1)
Como Reiniciar a Sua Vida em 21 Dias: Uma Análise de “Faz Um Restart à Tua Vida”
Descubra como o livro ‘Faz Um Restart à Tua Vida’ de Jorge Coutinho pode ser o desafio que você precisa para transformar sua vida em apenas 21 dias.
![Dominando a Arte da Venda: Como Construir Confiança e Sucesso](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/08/JCOL-Artigo-Blog-Dominando-a-Arte-da-Venda-Como-Construir-Confianca-e-Sucesso.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Dominando a Arte da Venda: Como Construir Confiança e Sucesso
Explore a arte da venda, desde suas origens até técnicas modernas. Saiba como construir confiança e sucesso em cada etapa da jornada do vendedor.
![O Poder da Empatia nas Vendas: O que eu li em "Executive Coaching"](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/08/JCOL-Artigo-Blog-Livro-Executive-Coaching-.png?fit=768%2C512&ssl=1)
O Poder da Empatia nas Vendas: O que eu li em “Executive Coaching”
O que eu li em ‘Executive Coaching’ de Paulo de Vilhena e Mariana Arga e Lima, uma obra essencial para vendedores. Por JC Oliveira.
![Pense e Fique Rico: Um Guia Prático para Alcançar o Sucesso em Vendas com a Filosofia de Napoleon Hill](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/08/JCOL-Artigo-Blog-Livro-Pense-e-Fique-Rico-.png?fit=768%2C505&ssl=1)
Pense e Fique Rico: Um Guia Prático para Alcançar o Sucesso em Vendas com a Filosofia de Napoleon Hill
Descubra como o livro “Pense e Fique Rico” na interpretação de Karen McCreadie pode transformar sua carreira de vendas.
![](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/08/JCOL-Artigo-Blog-Livro-Persuasao.png?fit=768%2C505&ssl=1)
A minha visão sobre o livro “Influência: A Psicologia da Persuasão” de Robert B. Cialdini
Descubra a arte da persuasão através da visão pessoal de JC Oliveira sobre o influente livro ‘Influência: A Psicologia da Persuasão’.
![](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/07/JCOL-Artigo-Blog-A-Jornada-para-o-Sucesso-em-Vendas-Sugestoes-para-melhorar-o-desempenho.png?fit=768%2C512&ssl=1)
A Jornada para o Sucesso em Vendas: Sugestões para melhorar o desempenho
Descubra as chaves para melhorar o seu desempenho nas vendas neste último artigo da nossa série ‘A Jornada para o Sucesso em Vendas’.
![Desvendando o Segredo do Sucesso em Vendas Compreendendo as necessidades dos Clientes](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/07/JCOL-Artigo-Blog-Desvendando-o-Segredo-do-Sucesso-em-Vendas-Compreendendo-as-necessidades-dos-Clientes-.png?fit=768%2C512&ssl=1)
A Jornada para o Sucesso em Vendas: Compreendendo as necessidades dos Clientes
Descubra como compreender profundamente as necessidades dos clientes pode impulsionar as suas vendas e construir relações sólidas. Mergulhe connosco nestas estratégias eficazes e comprovadas!
![A jornada para o sucesso em vendas: a importância da documentação e medição em vendas.](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/07/JCOL-Artigo-Blog-Jornada-de-Vendas-Documentacao-e-Medicao.png?fit=768%2C512&ssl=1)
A Jornada para o Sucesso em Vendas: A importância da documentação e medição em vendas
Descubra a importância da documentação e medição em vendas para o seu sucesso. Aprenda como melhorar as suas estratégias e garantir resultados eficazes.
![DESVENDANDO O SEGREDO DO SUCESSO EM VENDAS: POR QUE APENAS ALGUNS VENDEDORES SE DESTACAM](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/07/JCOL-Artigo-Blog-Desvendando-o-Segredo-do-Sucesso-em-Vendas-Por-que-apenas-alguns-vendedores-se-destacam.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Desvendando o Segredo do Sucesso em Vendas: Por que apenas alguns vendedores se destacam
Descubra o segredo do sucesso em vendas! Aprenda sobre documentação, medição e aperfeiçoamento constante para excelentes resultados. Registe-se para mais!
![7 lições aprendidas ao ler “Descubra as 7 Estratégias para Enriquecer e Ser Feliz” de Jim Rohn](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/06/JCOL-Artigo-Blog-7-licoes-aprendidas-ao-ler-Descubra-as-7-Estrategias-para-Enriquecer-e-Ser-Feliz-de-Jim-Rohn.png?fit=768%2C512&ssl=1)
7 lições aprendidas ao ler “Descubra as 7 Estratégias para Enriquecer e Ser Feliz” de Jim Rohn
Descubra o segredo do sucesso pessoal e financeiro com o livro “7 Estratégias para Enriquecer e Ser Feliz” de Jim Rohn.
![O Segredo para Superar a Concorrência: 5 Estratégias Infalíveis](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/06/JCOL-5-Dicas-para-Superar-a-Concorrencia-.png?fit=768%2C512&ssl=1)
O Segredo para Superar a Concorrência: 5 Estratégias Infalíveis
Desvende 5 estratégias infalíveis para superar a concorrência no mundo do comércio online.
![5 coisas que aprendi com "Pai Rico, Pai Pobre"](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/06/JCOL-Artigo-Blog-5-Coisas-que-Aprendi-com-Pai-Rico-Pai-Pobre.png?fit=768%2C512&ssl=1)
5 Coisas que Aprendi ao ler “Pai Rico, Pai Pobre”
Explore as principais lições financeiras do clássico ‘Pai Rico, Pai Pobre’. Aprenda como investir, gerar renda passiva e alcançar a independência financeira.
![Prospeção: o segredo por trás do campeão de vendas.](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/04/JCOL-Artigo-Blog-JC-Campeao-de-Vendas.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Prospeção: o segredo por trás do campeão de vendas
Aprenda a identificar e qualificar clientes para impulsionar suas vendas. Descubra como adaptar seu discurso de vendas na prospeção.
![Vantagens de se continuar a prospectar](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2023/03/JCOL-Artigo-Blog-JC-Vantagens-de-se-continuar-a-prospectar.png?fit=768%2C512&ssl=1)
As vantagens de se continuar a prospetar
Aprenda a importância de se prospetar clientes e estratégias para aumentar o sucesso das vendas: como maximizar a efetividade da prospeção.
![Decisão de Compra](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2022/09/JCOL-Artigo-Blog-Isabel-Decisao-de-Compra.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Fator de Decisão de Compra: Preço ou Valor Agregado?
A decisão de compra dos clientes está cada vez mais condicionada pelo valor agregado pelas empresas em sua experiência como um todo.
![Empreendedor, empresário, gestor](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2022/09/JCOL-Artigo-Blog-Claudia-Gestor.png?fit=768%2C512&ssl=1)
Empreendedor/Empresário e Gestor: Há papéis e papéis!
Empreendedor, empresário, gestor muito se fala nestas funções, nestas profissões, mas será que sabemos mesmo o que é que cada uma delas significa?
![Experiência do Cliente](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2022/09/JCOL-Artigo-Blog-JC-Experiencia-do-Cliente.png?fit=768%2C512&ssl=1)
A integração dos colaboradores para uma boa experiência do cliente
Férias, praias, restauração e a falta de preparação dos pequenos negócios para oferecer uma boa experiência aos clientes.
![O que são OKR](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2022/05/pexels-photo-3183153.jpeg?fit=768%2C512&ssl=1)
ABC dos OKRs
Se está a ler este artigo, provavelmente tem uma pergunta na sua mente: o que são OKR? Vou explicar tudo, em apenas 2 minutos
![Objeção nas vendas](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2022/03/pexels-photo-7114345.jpeg?fit=768%2C512&ssl=1)
O vendedor – as Objeções
As objeções são importantes pois permite-nos aumentar o nível de qualificação, conhecendo as suas reais necessidades.
![brown wooden scrabble tiles on white surface](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2022/03/pexels-photo-10628657.jpeg?fit=768%2C576&ssl=1)
Não-Oportunidade de melhorar ou razão para desistir?
Aquilo que muitos vendedores não sabem, provavelmente por inexperiência, é que uma objeção é uma oportunidade.
![Ano novo](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/12/pexels-photo-2893330.jpeg?fit=768%2C512&ssl=1)
Mais do mesmo ou novas oportunidades?
Novo ano, novas decisões, novas ações com novos resultados, ou…
![ethnic businessman shaking hand of applicant in office](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/12/pexels-photo-5668859.jpeg?fit=768%2C512&ssl=1)
Quando deves contratar novos funcionários?
Passar do “Me and myself” para uma organização com colaboradores com o objetivo de crescimento sustentado
![person holding us dollar bills](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/11/pexels-photo-4968646.jpeg?fit=768%2C512&ssl=1)
Contabilidade Fácil com Lina Simões
Ser gestor é ser um decisor e necessita de saber analisar e estar rodeado de bons profissionais. A contabilidade e o TOC são fundamentais para tomar boas decisões.
![photo of two people using their gadgets](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/09/pexels-photo-4065137.jpeg?fit=768%2C432&ssl=1)
Quais as melhores FERRAMENTAS DE PRODUTIVIDADE?
Qualquer profissão necessita de ferramentas, umas mais fisicas e outras mais digitais. Analisamos algumas delas.
![man in black coat sitting at the table](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/09/pexels-photo-4064840.jpeg?fit=768%2C513&ssl=1)
O que são FERRAMENTA DE PRODUTIVIDADE e como podem mudar a tua vida?
A produtividade varia de pessoa para pessoa, assim como a percepção do rendimento da mesma. Fomos conhecer algumas das ferramentas de produtividade.
![man raising his right arm](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/09/pexels-photo-2080544.jpeg?fit=768%2C478&ssl=1)
Ainda bem que não somos todos iguais…
Do que é feito um empreendedor?
Vive apenas do Sonho ou o SONHO?
![city dawn dusk night](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/08/pexels-photo-236937.jpeg?fit=768%2C512&ssl=1)
EMPREENDEDOR: ISSO PODE DIZER RESPEITO AO MOMENTO QUE VIVE
Existe um momento para tudo. Nem todos serão empreendedores, outros procurarão com muita resiliência a concretização dos seus objetivos.
![two men having conversation next to desk in building](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/08/space-desk-workspace-coworking.jpg?fit=768%2C509&ssl=1)
Como se tornar num empresário de sucesso…
A sorte aparece quando a preparação encontra a oportunidade. Para isso é necessário estarmos atentos a que ela não nos passe ao lado.
![person holding white and blue business paper](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/07/pexels-photo-936137.jpeg?fit=768%2C509&ssl=1)
Tipos de empreendedorismo – Qual é o teu? – PARTE 2
Empreendedores, somos todos.
Hoje falamos de empreendorismo de franchising.
![person holding white and blue business paper](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/07/pexels-photo-936137.jpeg?fit=768%2C509&ssl=1)
Tipos de empreendedorismo – Qual é o teu?
Quantos tipo de empreendorismo existem? Vários e nem todos são iguais, mas todos podem ser de sucesso.
![thoughtful young woman with stylus thinking on project](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/07/pexels-photo-7014336.jpeg?fit=768%2C512&ssl=1)
Empreendedorismo jovem – Hoje é o teu dia!
Muitos jovens escolhem o empreendedorismo ou o nomadismo digital, contudo não são empreendedores “à moda antiga”
![person in black leather jacket using a laptop](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/07/pexels-photo-5828538-1.jpeg?fit=768%2C512&ssl=1)
Os 7 principais tipos de clientes digitais
Existem pelo menos 27 tipos diferentes de clientes. Criar-lhes uma excelente primeira impressão é fundamental.
![sad mature businessman thinking about problems in living room](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/06/pexels-photo-3772618.jpeg?fit=768%2C537&ssl=1)
O início de um empreendedor
Que tipo de profissional se sente?
Sonhador, empreendedor, …?
![JCOL Humberto Mello nome do seu negócio primeiros passos](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/05/JCOL-Humberto-Mello-nome-do-seu-negocio-primeiros-passos.jpg?fit=768%2C427&ssl=1)
O Nome do Seu Negócio – Primeiros Passos
O nome do negócio, é mais do que uma identificação, é a identidade pelo qual será reconhecido o seu legado
![JCOL Isabel Dauer Problemas de Comunicação](https://i0.wp.com/jcol.pt/wp-content/uploads/2021/05/JCOL-Isabel-Dauer-Problemas-de-Comunicacao.jpg?fit=768%2C512&ssl=1)
PROBLEMAS NA COMUNICAÇÃO EMPRESARIAL TÊM SOLUÇÃO
A comunicação como base do sucesso da organização.