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Como se tornar num empresário de sucesso…

JC Oliveira
Impulsiono vendedores 😍 Representante comercial cosmética profissional B2B.

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Alguma vez pensaste “como poderei eu ser um empresário de sucesso?”? Então este artigo é para ti!

Propositadamente, não mencionei um “empreendedor de sucesso”, pois na realidade um é a transformação do outro.

Portanto, para chegar ao empresário de sucesso e uma vez que o dinheiro em abundância não faz parte da equação, teremos que pensar primeiro como ser um empreendedor. E se um empreendedor necessita de vontade, esforço e bastante resiliência, certamente também necessita de uma ideia e uma oportunidade.

Os empreendedores que conheço e outros sobre os quais li, são insatisfeitos por natureza. Estão sempre alerta para as Oportunidades porque não acreditam que a sorte os venha convidar. Assim, estão sempre preparados para quando se proporcionar, a oportunidade seja aproveitada de imediato.

Ser um empresário de sucesso não é uma questão de sorte

Com frequência recordo que, a Sorte aparece quando a Preparação encontra a Oportunidade.

Nunca foi tão fácil chegar tão longe, nunca foi tão difícil ser visto. Com o acesso facilitado na aldeia global, deixou de haver desculpas. Mas necessitamos de dizer em que somos diferentes e quem não aceita adaptar-se, sujeita-se a desaparecer.

Recentemente e de acordo com a comunicação social, uma fábrica portuguesa que não lhe falta trabalho, entrou em insolvência. Trabalha por e à medida, com exportação para vários países e orgulha-lhe de ter vestido Presidentes da república, equipado clubes de futebol e seleções nacionais. Mesmo com sucessivos apoios estatais ao longo dos anos, não aguentou e está prestes a encerrar, felizmente com os salários em dia. A “desculpa” foi a pandemia e quando se consulta o seu website, encontramos… “máscaras sociais”…

Até se consegue aceitar que nos primeiros meses pós pandemia exista uma diversificação, uma oportunidade para um nicho de mercado, mas se este não é o principal produto da empresa porque construíram uma loja de comércio eletrónico sem mais nenhum produto? Como pretendem alcançar clientes novos se não publicitam no local próprio (site institucional) o que fabricam. Será que o seu melhor vendedor são os seus clientes? Aparentemente, os tempos mudaram e não se deram conta.

Um outro exemplo, este da década de 50.

Ray Kroc depois de uma carreira de sucesso a vender batedeiras, entrou em declínio pela substituição de restaurantes de estrada pelos Drive-In. Quando recebeu um contacto de um cliente desconhecido (restaurante de 2 irmãos) em que a primeira encomenda era 4 vezes superior ao normal, a curiosidade foi mais forte e foi entregar pessoalmente.

Em 24hrs e depois de conhecer mais profundamente o projeto e a diferenciação do seu negócio, apresentou uma proposta a empresários pouco ambiciosos. Passado pouco tempo, iniciou o desenvolvimento do que hoje é conhecido como uma das cadeias em franchising de Fast Food mais conhecidas a nível mundial. Ele estava preparado, ele queria mais, a Sorte apareceu quando conheceu e viu o potencial que a Oportunidade lhe estava a proporcionar.

Steve Blank, professor de empreendorismo na Universidade de Stanford e de acordo com a revista https://revistapegn.globo.com/ é de opinião que “a realidade do planeta nunca esteve tão propícia para pessoas inovadoras dispostas a criar soluções e produtos”. Sim, porque muitas profissões vão (estão) a desaparecer e muitas ainda nem apareceram.

Ainda pensa em formato unicanal? Pensa que apenas consegue vender pessoalmente? Ainda usa catálogo em papel? A sério?

A questão atualmente, é saber se está disponível para pensar fora da caixa e criar com base na inovação.

Porque um projeto inicia sempre da mesma forma: uma ideia na cabeça do empreendedor! A JCOL transmite a sua experiência e questiona, porque Inovar é necessário. Partilhe connosco a sua ideia de SUCESSO e seja ajudado.

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JC Oliveira

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