Antes de me ligares, já perguntei à IA quem és
Comecei a vender em 1988. Em 2022 fiz as contas no grupo e já ia em mais de dois milhões de quilómetros só em…
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Artigos semanais sobre vendas B2B éticas. Aprende com quem está no terreno desde 1988.
Tinha 203 clientes para recuperar. Liguei a quatro.
Numa manhã de julho, o meu radar de vendas avisou-me que 667 produtos tinham deixado de ser comprados por clientes meus. Seiscentos e sessenta…
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A venda que se perdeu numa máquina de lavar
Uma lição sobre o Segundo Cérebro: por que guardar a informação certa no sítio certo pode salvar uma venda. O Zé perdeu uma venda…
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Vamos desbloquear as vendas e gerar resultados já
Ninguém nasce um ninja das vendas. Descomplica o processo e torna-te o vendedor preferido dos teus clientes.
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Porque É Que 80% dos Vendedores Falham no Primeiro Contacto
80% dos vendedores falham no primeiro contacto por confundir interesse comercial imediato com empatia genuína. Descobre a diferença fatal entre interesse vs empatia vendas…
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Plano de trabalho para vendedores comissionistas
Um plano de trabalho não é apenas um documento com metas e prazos. É uma declaração de intenções, um compromisso com a excelência e,…
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Implementador Estratégico
Os implementadores estratégicos são os verdadeiros motores das organizações modernas. Neste guia completo, exploramos seus desafios, aspirações e as estratégias essenciais para o sucesso.…
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Fórmula 5C
Descubra como a Fórmula 5C pode transformar um vendedor iniciante num líder de vendas respeitado. Da fase da "Abelha Operária" à fase do "Leão",…
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5 erros fatais
Alguns vendedores obtêm resultados enquanto outros ficam reféns do desempenho normal. A diferença está nos comportamentos, hábitos e mentalidades específicas continuamente aperfeiçoados.
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A Arte da Presença Magnética
Vendedores com presença magnética fecham 37% mais negócios. Neste artigo, revelamos as técnicas científicas e comportamentais que transformam profissionais comuns em verdadeiros ímãs de…
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As relações que geram negócios
Descubra como transformar a sua rede de contatos em oportunidades concretas de negócio. A concorrência e mudanças nos comportamentos dos cliente mudaram as estratégias…
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Como se Tornar um Comissionista de Sucesso
Um comissionista é um profissional das vendas que atua na intermediação através da envolvência, promoção e fecho de negócios
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